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传统电商行业竞争激烈,频频开始转型!

SEO篇章 2017-10-21 21:01:04 网络营销

    当下电商行业可谓竞争激烈,以淘宝和京东为首的两大电商平台,但大家有没有发现一个问题,大部分传统电商频频开始转型,那么电商的下一个风口又是什么呢?引流的下一个风口又会是什么呢?

    带着这个问题,首先大家需要了解一下传统电商是靠什么来吸引消费者的,传统电商的营销方式无非秒杀、满减、买赠、折扣、任选等等,所依附的典型平台有淘宝、天猫、唯品会、京东、苏宁等,在发展初期传统电商平台依靠各种低价营销来促进交易,将强供应链系统,同时也让平台得以发展壮大,随着买家购物习惯的养成,单纯的低价并不能很好的增强用户的粘性,相反会让大家对商品的质量产生怀疑,此时,传统电商将进入平缓发展甚至衰退期,仅代表个人观点及对传统电商的预测。

电商企业路径图

    那么电商真正要做的工作主要是什么?很简单:引流,当下传统电商所面临的一些问题就决定了一些商家开始转型寻找新的引流入口,包括淘宝和京东已经发力,寻找下一个出口:内容营销,说的简单一点及淘宝头条、必买清单、有好货等,希望将攻略性文章和产品结合到一起,更好的增加用户粘性,这些转型的背后无一不渗透着传统电商的弊端:

    质量问题:由于电商平台不能直接验货,用户在网购的时候最淡的就是商品的质量,因此,电商平台如何保证送到消费者手里的产品是正品还是假货,这是传统电商需要解决的首要痛点;

    供应链短板:传统的电商供应链环节不够成熟,尤其是物流体系的建设不够完善,这也极大的影响了电商的盈利;

    资金问题:电商企业需要发展,要获取更多的流量,烧钱是必不可少的引流战略,例如当年的滴滴打车和快的打车就是典型代表,如今,对于那些没有特色亮点的电商企业来说,想要获得融资简直就是天方夜谭,而没有融资支持烧钱买流量的话,企业的生存又将面临新的问题,这就形成了一个死循环;

    技术创新不足:不论是传统的电子商务模式,还是后来的O2O模式、移动电商和微商,这些新的商业模式都是顺应市场而出现的,因此电商平台需要掌握更多的互联网技术并不断创新电商模式,以此来满足不同人群的个性化需求;

    品牌意识淡薄:在各大电商平台上,产品面临严重的同质化状况,而且企业长期以价格战作为主要竞争手段,从而忽略了品牌和服务态度,这些都严重影响了电商平台在消费者心目中的诚信度;

    购物体验较差:和线下实体商店相比,电商平台存在很多体验盲点,因此,如何将强用户的购物体验,是传统电商急需解决的难点;

    当传统电商发展缓慢的时候,必然会出现新的电商模式取而代之,内容电商便是其中的一直新秀,同时,淘宝、京东、聚美优品等等大型电商平台也开始转型与布局内容电商,比如京东的app开发了一级入口“发现”社区频道,用户向用户推荐好物的内容咨询,不难发现,内容电商就是通过图片、视频、音乐、文字等内容形式进行买东西,内容成为用户可以消费的信息,各平台分析用户的购物行为,从而匹配用户的喜好,推送不同类型的文章,实现精准化营销,所有还在做传统电商的掌柜,需要及时发现这一新型的推广模式,对你的电商之路可能会有很大帮助!


Tags:网络营销

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