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亚马逊AWS的真正对手不是谷歌和微软,而是阿里云,他们会如何开战?

SEO篇章 2016-09-01 02:18:40 追踪热点

    
  
  除了价格战之外,
  下一阶段将是垂直市场之争和生态系统的建设。
文 | 卢晓明
国外投资者终于意识到阿里云对亚马逊云的威胁了。
昨日,Business Inside...

  

  

  除了价格战之外,

  下一阶段将是垂直市场之争和生态系统的建设。

文 | 卢晓明

国外投资者终于意识到阿里云对亚马逊云的威胁了。

昨日,Business Insider援引高盛周二发布的研报指出,AWS真正的竞争对手并不在美国,而是来自中国的阿里巴巴。

高盛指出,阿里巴巴的云计算服务,即阿里云,到2019年营收将达到50亿美元,届时的企业价值将达到420亿美元,而AWS届时的企业价值将为1780亿美元。相比之下,阿里云的规模依然很小。不过,这已经足以让阿里云在云计算基础设施领域(IaaS市场)成为排名第二的公司。研报表示:

“以这样的价值来看,AWS和阿里云将成为全球最大的两家基础设施技术公司。”

阿里云季度营收的同比增长率达到140%,过去12个月的总营收约为6亿美元,与谷歌云计算业务同期的业绩估计相仿。不过阿里云仍没有盈利,上季度的运营利润率为-35%,而AWS的运营利润率达到30%。

  

阿里巴巴CFO武卫在今年二季度财报电话会议上透露,阿里云业已经非常接近盈亏平衡。目前阿里云有57.7万用户,等到用户量达到100万的时候,将是阿里云开始盈利的时间点。

  阿里云在国际上崭露头角,两家短兵相接

在国际云服务市场上,不少分析认为亚马逊云的两大主要对手是微软和谷歌。但即便如此,在IaaS市场上,它们和亚马逊的差距也依然颇大,正如Business Insider此前指出,亚马逊在云服务方面碾压微软和谷歌。

因此,似乎没有什么华尔街的分析师会拿阿里云跟亚马逊这个王者对比。只有在中国国内,更熟悉阿里云一些投资机构看好它,广发证券早在2015年10月就指出:

“在国内诸多公司中,阿里巴巴之前的主营业务与亚马逊类似,为电子商务,因此在技术和软硬件积累上与亚马逊最为相似。目前的阿里云服务也被国内诸多用户认为与AWS最为相近。我们认为阿里云今后在特定细分市场,如政府云等市场,能凭借其技术实力得到一席之地。”

然而,阿里云的持续增速,让华尔街的分析师再也不能忽略这个后起之秀。在今年7月,Gartner发布全球云服务市场魔力象限时,阿里云就首次进入了榜单。

  

高盛不是唯一一家注意到阿里云巨大潜力的华尔街投行。Baird Equity Research在近期的研报中指出,阿里云仍然被许多投资者“低估”。然而,华尔街投行们看好的,似乎是阿里云在对中国市场的关注,并非它在国际市场的表现。

“由于优惠的政府政策、对地区市场的专注、运营阿里巴巴核心市场平台的经验,以及淘宝和天猫带来的在中小企业市场的优势,阿里巴巴有着良好的地位,将成为中国云计算市场的领先者。”

市场研究公司SunTrust也是由于中国云服务市场的增长潜力,而看好阿里云的业务未来的继续壮大。

至于在国际市场的表现, Gartner分析师认为,作为一家云服务提供商,阿里巴巴在中国以外的企业客户中知名度和心灵占有率偏低;其独立软件开发商(ISV)和渠道合作伙伴多是在中国以外没有影响力的中国本地企业。

但实际上,随着亚马逊云正式落地中国,阿里云国际扩张步伐的加快,这两家国际和中国云服务市场的霸者已开始短兵相接,同时云计算领域的对手也日益增多,未来云计算市场将如何开战?

  IaaS市场依靠价格战扩大市场份额

正如高盛所言,这两家云服务供应商目前最大的优势在IaaS市场,作为最烧钱的细分市场,这确实是要像阿里和亚马逊这样的大公司才能承担得起。

然而,云服务市场的玩家已经越来越多,除了初创公司之外,不乏资本力量丰厚的大企业,在前期投入较高、回收周期较长的IaaS市场,这些公司拥有追赶领先者的资本。因此IDC在最新报告中指出,IaaS提供的服务器、存储和网络服务等服务高度同质化,导致主要的服务商以激烈的价格战来扩大市场份额,而不是在目前阶段尝试盈利。

根据界面新闻整理,过去两年,阿里云至少6次宣布下调云服务器(ECS)和云数据库(RDS)产品的价格,其中ECS最高降幅分别达25%和20%。阿里云的ECS产品仅一年累计降幅61%。同时,不止阿里云,整个市场都一直在降价。2015年下半年,阿里云和腾讯云甚至拿出免费试用半年的优惠策略。

广发证券团队也指出,AWS销售增长可能过度依赖降价,从2006年发布至2014年4月,亚马逊共宣布了42次降价,平均每年5次以上。微软Azure和谷歌Google Cloud Platform在不同时间也随着采取了降价的举措。不过,亚马逊的云服务,依然是出了名的贵。

  下一阶段将是垂直之争和生态建设

如果说在如今的IaaS市场,通用的基础设施服务市场竞争空间不大,垂直市场则在发展之中。大厂商会更多地提供基础模块化服务,一些创业公司则选择在细分的垂直领域切入。

近年来,越来越多的企业对云的需求也更加的垂直化和场景化,IDC发现,Ucloud、青云等初创企业在各自的优势领域有着一席之地,增长也很快。

从IDC最新发布的报告可以看出,中国云服务的垂直市场仍有很大的发展空间,这也是云服务目前的战场之一:竞争越激烈的垂直领域,前三巨头占领的市场份额越少,而金融、教育、内容和医疗等细分领域还在发展的初始阶段,前三巨头占领大多数市场份额的情况在将来可能会扭转。

  

金山云的业务去年的增速是中国市场的首位,金山软件CEO张宏江也在接受彭博采访时展现出在垂直领域的自信:“在游戏、影像云计算及医疗保健领域,我们是当之无愧的领导者。因此我非常有信心能取得自己在云领域的一席之地。”

IDC也在报告中总结,市场还在初始阶段,越来越多的公司加入到这个市场竞争中来。IaaS提供商(青牛、青云)和垂直平台提供商,比如视频(乐视)、广告分析和即时通讯(融云)会争相吸引中国开发商。

另一方面,随着云服务市场中的越来越多有资金和技术的巨头加入,亚马逊和阿里云在技术上与其他厂商的差距会逐渐缩小,提供的产品随着市场的成熟也会趋同,因此,要留住客户,也许更重要的是要提供更好的生态和打造自身品牌。

IDC在报告中提出,建设生态系统有助业务发展,除了在中小企业市场上竞争之外,服务商也开始通过平台输出和合作伙伴推广渗透到企业市场。它认为,市场竞争的下一个阶段将是生态系统的竞争。

国际上,亚马逊AWS生态扩张和数据忠诚度的问题上有着较为明显的优势,不少开发者认可亚马逊的用户友好度;在国内,阿里拥有最全面的生态系统,但有用户认为体验一般。由于政策原因,即便AWS落地中国,也难以提供跟其在国际上一样的生态系统,这对AWS中国来说可能是个需要重点解决的问题。

同时,亚马逊在中国,还可能跟微软面临类似的挑战,36氪在此前报道中指出,从基础技术来讲,微软可能比阿里略胜一筹,但阿里在营销推广方面舍得下血本,而且在价钱方面相当有优势。

虎嗅作者风小侠指出,硅谷大部分的云服务公司的研发成本和营销成本的比例是1:3,在大家的产品都十分类似的情况下,云服务公司已在发力做品牌。

他总结,由于B端市场的特性,云端市场应该也会经历技术驱动、产品驱动到销售驱动的过程。

看来,还是一场烧钱大战。

  

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  内容转载自公众号

  

  36氪

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