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隔行如隔山,广达电脑翻山越岭得小心脚下

SEO篇章 2016-09-01 02:18:53 追踪热点

  
  
  阿明/文
  广达电脑是一个中国台湾的著名代工厂商,笔记本电脑、服务器等硬件厂商都找广达代工生产合作,也是全球白牌服务器领域的龙头大佬。
  云达科技是...

  

  阿明/文

  广达电脑是一个中国台湾的著名代工厂商,笔记本电脑、服务器等硬件厂商都找广达代工生产合作,也是全球白牌服务器领域的龙头大佬。

  云达科技是广达在北京设立的全资子公司,云达的目标是数据中心和企业级用户,但是这与之前和广达合作的硬件厂商形成直接竞争。

  大家看看历史上作代工的厂商开始运作自己的品牌有多少是成功的?或许广达电脑早已看到这个规律,因此在针对云达科技的后期运作上,会不会针对一些硬件销售采取白牌倾销方式呢?

  但是从另一个侧面来说,广达和很多厂商都有硬件合作,和红帽合作推软件定义存储,这个到底谁来主推,红帽还是广达,或者两者一起推?如果是红帽,有什么好处?如果是广达,有什么好处?交给一个第三者去推,与广大的HCI(超融合)吃瓜群众一起竞争是否更好么?可能有人说应该是云达但当主力来推进广达HCI后期的销售。

  如果是这样,其实还不能算广达的HCI,和广达与其硬件厂商合作无异。广达还是广达,红帽还是红帽,改变不了HCI格局的,真正可以改变格局的厂商如新华三、联想、华为等等这样大品牌大战略的厂商才可以有机会。

  因此,以后再看到广达推HCI的话,我们这些HCI吃瓜群众就当没看见就可以了。

  不过,云达想玩玩也可以,但要建立自己生态圈才能真的玩转HCI。不知道云达怎么构建自己的全生态链包括渠道合作伙伴。直接告诉神州数码集团:我这边的货厂家直销最便宜了么?还是直接告诉用户我们的架构大厂都在用,价格比他们便宜,技术我们也有从大厂挖过来的工程师?

  白牌服务器让广达在全球获得了非常丰厚的市场份额与利润,于是,广达必然还是有想法将这种白牌服务器的玩法复制到HCI的后期推进上。但是白牌服务器的销售模式与HCI可能一样么?

  这又让人想起了消费电子领域的HTC,最初也是代工为生,后来经过一些风雨之后开始了HTC手机品牌,一路跟随智能机安卓的路线走下去,HTC从低迷快要奔溃的边缘迎来了新生。那么广达作为一个服务器、存储等领域最牛逼的代工厂,有没有可能“翻山越岭”靠云达科技搞HCI而赢得第二次新生呢?

  对此,阿明认为:“消费电子和企业级产品还是有很大区别,至少消费电子不用专业工程师为用户提供贴身服务,不用集成商去做方案集成,不用服务商去做咨询和服务。”

  或许红帽觉得开源用户已经足够多了,HCI又那么火,想想市场是大家的,红帽也可以试试HCI的水深,如果真的可以赢得更多开源的HCI用户,那也可以对其开源软件有利。最终红帽才没有心思推HCI,其目的还是自己的开源软件。

  与此同时,广达愿意伸出一只手:红帽兄弟,我帮你搞定硬件。问题在于:红帽又不是也不会采用排他性的只钟情于广达的合作方式。红帽与广达合作,与联想、戴尔、HPE、华为等等国内外厂商合作,红帽一直是开放的策略。所以业内人士说得也没错,广达+红帽只是给HCI领域多增加一个玩家而已。后面玩得好不好,那就得看他们的生态构建能否成体系了。

  不过遗憾的是,云达科技的主营不是HCI,而是立足广达电脑的资源,为中国大陆的数据中心用户提供全线产品。对于目前竞争激烈,群雄并起的HCI领域来说,不专注去操盘,你们认为云达的三心二意真的可以成功么?

  另有业内人士指出:“广达想做这件事至少有六七年前了吧,但是处于一个产业链不同位置的厂商,业务都有不同,想跳到另外一个位置转换自己的角色,不是一年两年能完成的。”

  如此说来,广达在奔向HCI的路上一直还在翻山越岭,至于已经翻过几座山,越过几道岭了,只有广达内心最清楚了。隔行如隔山,广达电脑翻山越岭得小心脚下,别踩空了、踩歪了哟。

  就像这只陆川新片拍摄的四川大山里面的雪地金丝猴淘淘一样,谨慎一点不是没有好处的。

  

  作为旁观者来说,阿明再次广达开玩HCI,欢迎HCI又多一个玩家,毕竟一个全新的产业需要更多人来玩才有意思,也才会诞生更大的机会,包括真正的王者。

  没有一批又一批后来者的推动,哪有真正的王者诞生呢?

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