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存储渠道这些年都发生了什么变化?

SEO篇章 2016-09-01 02:19:02 追踪热点

  
  
  阿明/文
  前些天,阿明的QQ收到一个渠道商的消息,他说:“到了1万多个西数2T监控盘,原装原标,3年换新,299元渠道供应。”
  
  这条消息看似平常,却透露了存...

  

  阿明/文

  前些天,阿明的QQ收到一个渠道商的消息,他说:“到了1万多个西数2T监控盘,原装原标,3年换新,299元渠道供应。”

  

  这条消息看似平常,却透露了存储渠道这些年依然本质不变:窜货、水货、各种渠道的相互冲撞依然不断。

  虽然硬盘领域已经逐渐归于了两个大巨头,一个是西数,一个是希捷。但是渠道商想要通过硬盘赚取更好的利润,自然不得不铤而走险。再说了,如果你是用户,买到了价廉物美的货也不会去举报吧。对于厂商来说,睁一只眼闭一只眼也是情有可原的,毕竟不管怎么被销售出去,最终货依然是来自厂商。

  配件市场似乎这些天要冷清得多了,窜货、水货等还是少了很多,毕竟利润空间早就稀薄了,怎么窜货也赚不到想要的利润。加上用户的进货渠道也早已理性化,看价格买东西的用户还是越来越少了。品质才是关键,价格可以居后。

  存储渠道当然不止是卖硬盘这么简单,还包括了存储阵列、存储阵列卡、与存储系统相关的硬件配件,对于销量大的中低端存储阵列,渠道之间的相互走货也时有发生,从而就带来了一定意义上的炒货利润。

  但是企业级存储阵列毕竟不是监控盘那么普及和海量,销售的同时也需要懂得产品和技术特性。这些年国内外存储厂商普及存储技术做了大量工作,大家对于企业级存储的常用技术和发展趋势都有所了解。这些因素也为企业级存储销售工作带来了便利,有更多人懂得存储才更好销售存储。

  当然了人的技术能力还是有水平高低的,为此存储厂商也将渠道分级。对于级别高附加值高的渠道,给予更多的照顾与支持,对于一般的渠道就给予普遍的支持。这样渠道商得到来自存储厂商端的资源和支持不同了,那么自然价值就不一样了。

  所以,在企业级存储渠道体系里面也有炒货的主儿,只是这样的情况发生相对很少了,更多的还是需要依靠技术能力去赢得用户端的认同,或者是那些直接面向用户的SI伙伴的认同。

  就此分析来看,企业级存储渠道就好比一个分层的技术价值圈子,不管你是大公司还是小公司,能够搞定用户存储问题的就是好公司。这样我们也可以看到有一些专注存储技术服务的公司诞生了,靠技术服务赚钱养家糊口还是不错的。一技之长总会能在用户那边发挥作用,因为用户使用存储总会出现一些问题,很多用户又不是很愿意购买厂商的运维服务,所以这样的渠道商就有了生存空间。

  于是,很早以前存储行业炒货的生意就转型成了炒技术服务的生意,比如:我搞定了一个用户,但是我只能简单实施,要真正实现存储系统的部署与后期的技术服务支持却不行,这个时候,自然可以找到一个靠谱的存储技术服务商来合作,将其服务作为本公司的产品一样卖给用户,用户不管你是谁,只要保证我的存储系统好用就可以,出问题了马上能来搞定就没问题了。

  可见,存储渠道这些年发生最大的变化就是从存储硬件炒货进化到了深入用户的技术服务运维。存储技术运维也就成为了一个存在用户端的生意,只是对外的媒体宣传很少罢了,当然也不排除许多做IT运维服务的公司也兼做存储的运维。

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