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红配绿的新华三 正期待一件黄色领骑衫

SEO篇章 2016-09-01 02:20:46 追踪热点

  
  文/郑凯
  今年5月6日,新华三正式宣告成立,这家集合了原来华三通信和HPE企业级产品的新科技巨头,如今也面临着新的考验。
  在新华三内部,一直有“红牌”和“绿牌...

  文/郑凯

  今年5月6日,新华三正式宣告成立,这家集合了原来华三通信和HPE企业级产品的新科技巨头,如今也面临着新的考验。

  在新华三内部,一直有“红牌”和“绿牌”的说法。代表着红牌的新华三品牌和代表着绿牌的HPE品牌,这两条不同定位的产品线,共同肩负着新华三走向新格局的重任。

  有趣的是,红色加绿色,组成的恰恰是黄色。我们知道,在国际自行车赛事中,黄衫代表着领骑。这样的组合,是否能否让新华三,从新格局中脱颖而出,成为国内新IT架构变革中的领骑者呢?

  化学反应比预想来得快

  时间不等人,从产业大环境来看,传统IT向新IT的迁移已成大势,这是不是新华三的机会?当然,要看新华三内部整合的速度和外部市场拓展的力度。

  6月21日,以“新计算开启新格局”为主题的新华三解决方案巡展正式启航。新华三集团紫光华山科技有限公司副总裁、工业标准服务器事业部总经理程元说,“这是今年新华三主动向市场出击的开始,未来在全国范围内还将有十几场类似的巡展。”

  

新华三集团紫光华山科技有限公司副总裁、工业标准服务器事业部总经理程元

  在新公司成立一个多月后,就开始紧锣密鼓的布局全国市场,这说明新华三内部的红与绿的整合比预想中的要快,要好。

  程元表示,“HPE和H3C服务器产品业务的发展战略对于我们而言是同等重要的,新华三会凭借这两套完备的服务器产品体系,帮助市场内各行业、各领域客户解决他们的挑战。”

  实际上,目前在新华三的产品体系中,HPE和H3C服务器产品都具备完整的产品发展体系,两者之间是“齐头并进、协同发展”的关系,两者也都致力于全行业纵深和全领域覆盖。随着各行业信息技术应用的成熟度和规模化不断提升。

  我们知道,各行业对于IT的需求更加多元化和复杂化。因此,充分利用和整合国外领先技术与本土自主创新两方面优势的新华三服务器产品策略,将为客户提供最为丰富多样和灵活化的选择。

  由此可见,新华三双品牌所形成的化学反应,比预想中来得更快。HPE服务器产品的优势,在于全球化的技术领先和实践,H3C服务器产品的优势在于源于对中国本土客户和市场的理解。两者结合,这就是所谓的1+1大于2。

  全球领先+本土创新的整合,新华三显然已经走出了第一步。

  新格局下 新华三的新在哪里?

  什么是新IT?这就是不同于传统IT的一种新型IT架构,可定义、自适应、随需而变、动态平衡是其特征。新IT让新业务的上线时间更加迅速,系统更加可靠稳定,运行维护更加智能简便。

  相对于传统IT,传统IT的价值是支持传统商业效率提升工具,而新IT的机制是改变商业逻辑,并驱动新的商业模式。传统IT的要素是网络、计算、存储、基础构架、操作系统和系统软件,新IT的要素是物联网、云计算和大数据。如今新IT随着互联网+的深入,正在形成巨大的市场需求。

  新IT也促进了新格局的产生,新华三有没有做好准备?

  程元认为,新华三对新IT做出的准备非常充分,不仅模式新,产品新,格局也是新的。

  从新模式上,还有什么比双品牌更新的模式吗?“我们成功的实现了全新的产品架构发展模式,既能够在中国市场独家提供全球领先的HPE服务器产品,将HPE的相关领先技术和最佳实践经验引入中国市场,也能够提供完全源自中国本土市场的H3C服务器产品,从而实现了‘全球领先+本土创新’的完美结合,这是IT产业发展史上前所未有的探索。”

  

新华三集团紫光华山科技有限公司副总裁、技术支持及运维服务事业部及技术咨询部总经理李立

  其次是产品新,比如新近推出的五款新华三服务器在本土自主创新方面实现了最佳水平。新华三集团紫光华山科技有限公司副总裁、技术支持及运维服务事业部及技术咨询部总经理李立说,“今天的H3C服务器产品具有完备的研发体系,实现了在国内的本地化规划、设计、生产和支持的全产业链生态系统,产品也不断丰富和更新,并且产品能力在各方面也具备了全球领先水平。”

  最后是格局新,在中国市场产业升级、行业变革与企业转型过程中,具有中国特色,并引领世界的IT创新发挥着越来越重要的作用,新华三服务器整体上恰好完美的符合了这样的发展趋势。

  黄色领骑衫 新华三还要做好哪些事?

  有一句话说得很对:欲戴皇冠,必承其重。新华三想要穿上黄色领骑衫,还要做好哪些事?

  首先是,产品和解决方案的实际落地。据悉,截至目前,新华三服务器已经在国内诸多行业和区域市场赢得业务成果。再比如新近推出的五款新华三服务器产品,针对本地用户需求进行规划,第一批推出的本土服务器的选型可以覆盖中国75%的服务器市场需求;在本土设计方面,新华三服务器由本地研发团队注入了自主创新的技术能力,同时完全实现了在国内服务器生产基地的本土化生产,并由本地服务团队提供售后技术支持。这些举措都能够满足产品在中国用户群中的快速落地。

  其次是,持续不断的研发保证,让产品的体验越来越好。程元说,我们会按照“以客户发展需求为中心”的原则来制定产品选型策略。我们的目标是帮助客户解决他们所面临的最大挑战,推动客户取得成功。另外,新华三致力于构建服务器全产业链整合能力,在产品的规划、设计、研发、生产、测试、供应链、营销等各个环节,同时发挥国际化与本土化的资源专长,从而打造协同创新的独特化优势,为客户提供全面、灵活、快速响应的产品与解决方案。

  最后是,赢得领先的决心。事实上,作为新华三和HPE两家优势资源的整合,这其实已经看得出新华三对市场第一的渴望。根据2015年市场机构IDC的数据统计,在中国IT企业网市场,新华三排名第一。而新IT则意味着对整个IT架构基础设施的全面考量,这才是新华三最为看中的部分。

  从目前的情况看,红与绿的组合威力已经开始显现,黄色领骑衫离新华三还会远吗?

  (关于作者:郑凯,自媒体科技正能量(pp_tech)创始人;科技作家,著有《中国云力量》;专注科技互联网报道和评论13年;百度百家,新浪创事记,钛媒体,网易专栏认证作者;渠道营销培训导师)

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