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忽悠在营销中的作用,你会忽悠吗?教你忽悠秘诀!

SEO篇章 2016-08-31 12:48:07 网站优化

  也许你技术牛逼,也许你为人不错,也许你。。。等等各种优点,但,你会忽悠吗?忽悠不等于欺骗,不等于作假,答应客户肯定会去做,至于怎么做,什么时候做好,就看怎么忽悠了。不管是网络营销,还...

也许你技术牛逼,也许你为人不错,也许你。。。等等各种优点,但,你会忽悠吗?忽悠不等于欺骗,不等于作假,答应客户肯定会去做,至于怎么做,什么时候做好,就看怎么忽悠了。不管是网络营销,还是实体营销,忽悠真的必不可少。回想身边案例,不用我说,比比皆是!大到国与国之间,小到个体与个体之间,这个在此不做评论!


五大忽悠秘诀,营销必备

“忽悠”秘诀之一:师出有名

“正义之师必胜”,古来无论是征战还是讨伐,都须首先找一个理由,战争檄文就是人心倾向的凝聚剂。同样,产品的推广,也必须要有一个让人们信服的理由,让广大民众接受的理由。2002年年结之前奥克斯发动空调价格大战的檄文就是——《空调成本白皮书》,并借此大获全胜。

“忽悠”秘诀之二:口号响亮

一定要为产品宣传和推广工作选择一个响亮的、通俗易懂的、容易记忆和传播的口号或广告语,这会为产品的宣传和销售带来不可低估的促销作用。如针对儿童的娃哈哈——妈妈,我要喝;脑白金——今年过节不收礼,收礼就收脑白金;格力空调——好空调,格力造;麦斯威尔咖啡——滴滴浓香,意犹未尽;雀巢咖啡——味道好极了;大宝护肤——要想皮肤好,早晚用大宝等等,这些流行的广告语,即使到了今天,也还是广为流传。而正是随着人们对这些响亮的广告语的认可和记忆,对产品销售和品牌推广也起到了很大作用。

“忽悠”秘诀之三:只说好不说坏

在策划中,只说好不说坏,这是潜规则,当然,不懂得管理技巧的人也不会笨到会花钱去向告诉大家说自己的产品不好。中国广告业初期,企业主恨不能说自己的产品全身都是宝,象药品,保健品的包治百病,只要吃就见效;定位理论时期,讲求产品策略,同样只能说好,而且是更能打动人心的好。在这样的情况下,消费者早就被“忽悠”的不知道东南西北了,芳心岂能不被乖乖就俘?

“忽悠”秘诀之四:引导需求,激起共鸣

消费者的需求是永远存在的,也是千秋各异的,消费者的需求也不是所有的企业都能满足的。那么,如何在消费者的需求和企业的目的之间找到一个共同点,并得到消费者的认同,激起共鸣,这就要看策划人的“忽悠”水平了。

深度挖掘消费者的潜在需求,并加以引导、利用,便成了企业宣传给消费者的消费愿景。如果这个需求挖掘的好,并能和企业所提供服务形成密切结合的话,再加以激发,那么,这个“忽悠”就是很成功的了。

“忽悠”秘诀之五:参与有奖

即在限定的时间,针对固定的品牌,设立奖品的促销方式,以激励消费者积极购买产品。任何人对免费的东西都是感兴趣的,设置适当的中将比例对刺激消费者还是有很大作用的,企业在整个过程中也不会有太多损失。

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