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借顺丰事件的热点营销谈谈借势吸引上千流量

SEO篇章 2016-08-30 09:52:53 网络营销

  导语:前几天爆出的顺丰小哥被打事件,一直受到社会各界的广泛关注,而对于营销行业内的朋友来说,除了关注事件本身,其实还有更多内容值得深思。这两天,顺丰火了,大家纷纷为其点赞,这一...

导语:前几天爆出的顺丰小哥被打事件,一直受到社会各界的广泛关注,而对于营销行业内的朋友来说,除了关注事件本身,其实还有更多内容值得深思。

这两天,顺丰火了,大家纷纷为其点赞,这一次不是因为他帅气的快递小哥或其他花边新闻,而是顺丰公开支持他的员工,一位不小心擦到别人车而被肆意殴打的快递小哥。事件起源于4月17日,在北京东城区,一位顺丰快递小哥在派件过程中与一辆黑色京B牌照小轿车发生碰撞,随即,小轿车司机就下车连抽快递小哥耳光,并且破口大骂。

借顺丰事件的热点营销谈谈借势吸引上千流量

素来低调的顺丰集团总裁王卫事发当天(4月17日)即在朋友圈发声称,“如果这事不追究到底,我不再配做顺丰总裁!”

微信朋友圈

随后顺丰集团也在微博等公开渠道对私家车车主的行为进行谴责,并在公开信表示了其力求维护快递小哥权益,追究私家车主的决心。

顺丰快递

4月18日晚,北京市公安局官网微博“平安北京”发布消息称:肇事者已经被依法处以行政拘留10日处罚。

关于此次事件,社会各界都发表了自己的看法,对打人者的道德抨击,对顺丰小哥的关怀与支持,都让大家感觉到一股暖流。

但是所谓外行看热闹,内行看门道!面对如此铺天盖地而来的新闻,身在营销界的各位朋友,深思的自然是事件背后的另一面可能性—借势营销。

借势营销的重要途径,那就是利用热点来引流。

对于目前这种现状,有没有朋友觉得似曾相识,去年也有一件轰动的热门事件,那就是“优衣库事件”。时至今日仍有人把它当做茶余饭后的笑谈,但是反念一想,这次事件的最大获益者,貌似是因此名声大噪的优衣库店家,还有事后聪明利用此热门为自己引流的个人营销者。

当初就有人利用优衣库事件,轻松日引5000+流量,具体看看他是如何操作的:

准备搜索关键词:优衣库视频、优衣库视频种子、三里屯优衣库等;

引流渠道:新浪微博、快手、美拍、QQ群、贴吧、兴趣部落;

新浪微博发布消息:

发布关于优衣库视频关键词字眼,多次重复优衣库视频,在里面不要忘记带上微信号或QQ。有可能会冲上热点,也就是我们所搜的关键词。

借力新浪微博评论:

想好广告语,可参考对手,进行评论,如果感觉自己的微博上不了热点,直接找淘宝找人点赞,2元/100条。

优衣库微博

快手、美拍视频:

下载快手软件,进行下面回贴,一分钟可以加20人左右。或是自己发一些关于优衣库男女主角图片,头像呢称一定要改为微信或QQ。

快手

QQ群排名:

主要建关于优衣库、优衣库视频、优衣库种子等字眼,把群名称,群介绍内容大量重复。

优衣库QQ群

百度贴吧:

贴吧主要是优衣库贴吧,进行发贴,呢称名改为微信名即可。不过变动率比较大。

优衣库吧

兴趣部落:

找到相关的贴吧(优衣库、美女吧、交友吧等),发贴,留微信号、QQ等;

兴趣部落加好友

最后结果,加到手软:

微信加好友

可能有人会问了,这已经是去年的事了,现在给我看还有什么用?朋友,你这么想,那可就错了,做营销推广,重要的就是举一反三,只要会去变通,方法是永远不会失效的,就拿这次顺丰事件来说,跟优衣库事件其实是有异曲同工之处的,有头脑的朋友肯定已经想到有些事情可以去做了,甚至有的可能已经在做了。

利用热点来推广引流的平台,除了上面讲到的,其实还有很多,像百度知道、360图书馆等等。没利用过360图书馆这个平台的朋友可以关注一下,权重比较高,所以排名自然会比较好,而且还能发超链接。

360doc

那么总结一下,如果要利用热点来营销的话,就需要注意以下几点:

1、判断该热点事件用户群体 

需要去判断用户是否契合我们自己的用户群。比如科比退役的事情,卖球衣的电商就是完全可以契合起来。他们的用户群的人都是喜欢打篮球的。因为喜欢打篮球,所以才会产生消费去买球衣。而这种热点事情中,完全可以利用科比本身的魅力去招揽用户。所以这里的用户群是契合。但是如果你是卖化妆品的,那么你与科比退役这件事就差的比较远了。

2、考虑发布渠道

要对发布地方的渠道进行考量。比如是微信公众号,还是新浪微博,或者是QQ空间。各种渠道的发布就是对主要的用户群把握。比如,QQ空间就是年轻人居多。新浪微博主要是一些媒体属性强的人在使用。

所以在渠道发布上,要思考该渠道的用户体是不是我们种子用户,且他们是不是会帮助我们的文案进行传播。

3、考虑关于渠道的引流

要考虑怎么从别的渠道引流到该发布渠道。引流的渠道到底有哪些可以做。比如做微信公众号的文章时候,就会受限于本身的内容,在新浪微博这种地方可能就不再发布了。但比如,搜狗搜索就可以找到微信公众号的文章,那么这个渠道就是有用的引流。我们就会进行记录。

4、考虑文案与产品结合的亮点

如果是要利用文案运营产品,那么文案与产品亮点是我们最主要结合热点事件进行的营销点。比如我们的产品核心是免费,那么热点事件中是否会出现免费。比如科比退役中,完全可以通过免费这个点去打造与产品结合的亮点。

5、快速发布上线,让用户参与转发

越早的发布,越有利后续的传播。这样的传播速度和力度都是越早做越好。并且马上和用户交流进行转发,进行首先第一步的曝光率。

6、热点事件跟踪

(1)落实数据获取

一定要对所有的渠道和热门事件的数据进行获取和整理。

(2)落实数据分析

对热点的事件进行数据分析,然后对事件落实的效果进行评估。

当一个热点来临时,我们所要做的不仅仅只是看客,更主要的是学会借力、借势、借流量,只有这样,才会进步。并且需要绝对的执行力,向更高的地方进行发展。

而顺丰这次顺应民意,做了它该做的事情,其态度之强硬、绝决,对员工的保护做的努力让大家十分感动,这对顺丰集团的形象口碑提升肯定是大大的有利。

当然,对于事件中随便打人这种无视别人尊严的低素质行为,我们应该坚决抵制,更应该坚决维护自身的合法权益!

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