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分享一个天猫店铺日销10000单的案例解剖

SEO篇章 2016-08-30 09:52:57 网络营销

  在2015年以前是做淘宝的,虽然做得不是很大,但是还是很熟悉淘宝的操作手法,再经常这两年做网络营销,放宽了自己的思路,昨天更是亲眼见证了一家店铺只用了10个小时,成交了1万多单,废...

在2015年以前是做淘宝的,虽然做得不是很大,但是还是很熟悉淘宝的操作手法,再经常这两年做网络营销,放宽了自己的思路,昨天更是亲眼见证了一家店铺只用了10个小时,成交了1万多单,废话不多说,直接解析案例:
昨天无意中在QQ群闲逛,忽然发现了一条信息!

赠送电风扇活动

天气正热,而且是志高这个牌子的,再看价格,才44.5元,赶紧去看一看,开始以为是新品这样做活动,结果发现已经销售了18000多件了,仔细看了一下详细和评价!
嗯,整体还不错,评价也都还可以,去干点活,等一下再来买,结果就忘记了这事情了,直到那个群主再发了一条,当时已经18:02了,再一看销量,居然26000多了!

赠送电风扇活动

赶紧找客服问了一下,活动还有效不,2分钟后,客服回答说有效,赶紧下单,付款,安心了,同时心里暗暗的感谢那个群主。。。

赠送电风扇活动

坐等发货,根据以往的经验最少得等个三四天,结果居然第二天12点就发货了,真强大的发货速度,好感爆棚。
记得是9号晚上写的文章,到这个时间,我们再来看一下现在的销量和店铺的后续活动。

赠送电风扇活动

目前销量34221件,到目前为止,整个活动36小时内销售了15000多件,算是一个相当成功的活动,而且这个商家的后续活动把半价提高到了89减20,并且增加了一个遥控版109减20,迅速拉升了整个商品的价格和产品线的完整性。
整个过程就是这样子的,那么我们作为一个淘宝的运营者,可以从中学到那些东西呢?

1、活动选品:选择应季的品牌商品,并且需要在公众心目中有定价的商品。
现在正是天气变热的时候,风扇正在进入一个旺季的初期,这个时候选择风扇来做活动绝对是一个很划算的时候,就算亏点也很快就赚回来的。落地式的风扇,并且品牌还有一定知名度,在顾客的心目中自然就定位好了价格。

2、推广:这一次活动选择了官方活动和淘宝客群的推广,官方活动上的是淘抢购,淘宝客的佣金是5.3%,并且是按原价89元结算,一单4.5元左右的单价,所以就造成了当天无数的淘宝客QQ群在帮他推这一款商品。

3、后续活动:阶梯提价是这种活动常用的手法,增加产品细分类别是一个亮点,也是各位活动操盘手们可以考虑优化的一个细节。

4、购物体验:对于一个参加36小时销售15000件活动的买家来说,能到第三天收到货是一件很幸福的事情。

5、哂图返款:这也是常用的手法,不过金额变大放大了效果。并且这一点我后面还有一个商机或者说是吐槽吧。
可以预期,这是一个非常成功的活动,后面再维护好,整个夏季销售额完全是不用愁的啦。
 
下面再说一个商机:
这个商机是程序方面的,如果我们的返款设定成这样,买家哂图评价并截图后,无需联系我们的客服,直接加我们公司的微信公众号,回复返款,并上传截图和旺旺号后,程序自动匹配已经买家旺旺数据库,提交客服审核,客服审核后,微信公众号自动给买家返款,利用这样的方式,我们就很自然的留存了我们的顾客,并且可以很方便的再做二次营销。
那么做程序的怎么抓住这个商机呢,正常的做法是,开发一套程序,然后卖给商家,几万或者几十万一套,其实这是一个很low的做法,你会发现,根本卖不了很多套,然后你得来骂葛仙仙了。
其实有更高级的玩法,可以让赚的钱增加100倍,在这里就不详细讲了,欢迎各位来交流。

文/葛仙仙

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